الثقافة المالية فصل ثاني

العاشر

icon

السؤال الأول: ما المقصود بمفهوم دراسة السوق؟

عملية جمع وتحليل وتفسير للمعلومات المتعلقة بالسوق المستهدف والافادة من هذه المعلومات قبل طرح منتج جديد لبيعه في السوق، فضلاً عن تحليل وتفسير المعلومات  الخاصة بالزبائن الحاليين والمحتملين الذين قد يشترون المنتج

السؤال الثاني: برأيك لماذا تعد دراسة السوق أمراً ضرورياً لنجاح المشروع واستمراريته مستقبلاً؟

تساعد دراسة السوق على تعرف حاجات الزبائن المستهدفين ورغباتهم وأذواقهم والأسعار المنافسة لهم والمنافسين فضلاً عن توفير المعلومات اللازمة التي تمكن أصحاب المنتجات من اتخاذ القرارات الصحيحة

في ما يلي أبرز مزايا دراسة السوق

  1. تحديد مدى تقبل الزبائن للمنتج الجديد عند طرحه في السوق المستهدف
  2. بيان مدى إمكانية بيع المنتجات في السوق المستهدف
  3. التواصل الجيد مع الزبائن الحاليين، ما يساعد على معرفة حاجاتهم ومتطلباتهم ودرجة رضاهم والإفادة من مقترحاتهم لتحسين جودة المنتج
  4. التقليل من المخاطر المحتملة بصورة كبيرة لأن اصحاب المنتج الذين يدرسون أحوال السوق سيعتمدون على معلومات حقيقية من السوق فتكون قراراتهم أكثر صواباً ودقة  من قرارات أصحاب المنتجات الذين لا يدرسون أحوال السوق
  5. التعرف إلى المنافسين الموجودين في السوق وتعرف مواطن قوتهم ما يساعد على التفوق عليهم

السؤال الثالث: كيف يمكن التغلب على مواطن القوة لدى المنافسين، وجذب الزبائن لشراء منتجك من دون منتجهم؟

  • دراسة مواطن القوة لدى المنافسين التي تجعل الزبائن يقبلون على شراء منتجاتهم
  • التفوق على مواطن القوة لديهم من خلال تحسين المنتج الخاص بمشروعي
  • خفض السعر، عرض المنتج بأسعار منافسة
  • استخدام أداة سكامبر لتحسين المنتجات الموجودة وتطويرها